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爱国者创始人冯军:中关村新火炬手

文章出处:未知 人气:发表时间:2022-03-14

  我趣娱乐直播娱乐从中关村村民口中亲切的“冯五块”,到业内广为赞誉的“冯六赢”;从代理计算机辅料,到创立国产品牌“爱国者”,北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军一路走来

  1992年8月,冯军从清华大学毕业后放弃了北京建总的“铁饭碗”,揣着26块钱开始闯荡中关村。连他自己也想不到,十余年后,他会成为央视年度经济人物首个创新奖得主;会带领他的团队打败许多国际电子巨头;会成为北京奥运会雅典圣火点燃仪式上唯一来自中国科技界的火炬手。

  “冯五块又来了。”颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。“冯五块”就是冯军。他一手拎键盘、一手抱机箱,满脸堆笑往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”冯军已经来过好几次了,装机老板没法再不理睬,“这东西不错,我的用户需要的时候,再找你吧!”冯军还站着不走。老板只好答应冯军将机箱放下帮着代销。冯军没钱压货:“你可以给我一张晚期支票,当然现金最好。我只赚你5块钱,你卖不掉,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉的……”

  很长一段时间,冯军每天穿梭于100多家客户之间,挨家挨户上门推销。为了让自己获得生存下去的现金流,冯军打出所有产品“只赚5块钱”的旗号,因此在中关村获得了“冯五块”的绰号。

  冯军回忆当时的选择说:“1992年南巡讲话发表,我意识到,中国未来的发展空间太大了,1992年之前闯中关村叫下海,之后就成了创业,我赶上了好时候。 ”

  1993年,冯军注册了“华旗”公司——“中华之旗帜”的意思。他把联想集团柳传志当作“教父”,也从代理产品做起,选择了台湾品牌“小太阳”键盘。

  1995年,冯军代理的“小太阳”键盘月销量已达3万个,占据了中国北方70%的市场份额。1995年6月到8月间,华旗又和银河联手对机箱市场进行了一次大洗牌,迅速击垮了对手。

  直到1996年,华旗一直是这样在计算机产业链的最底端打拼,在中关村电子市场从简单代理,到小有名气,到扩充产品线,形成稳定的实力。虽然赚了一些钱,还相去甚远。冯军又开始做产品了。

  1996年,华旗开始做自有品牌——“爱国者”键盘、机箱、显示器等,冯军希望有一天,“爱国者”能擎起“中华的旗帜”。但是,1997年,初出茅庐的“爱国者”销售并不顺利,前有国际知名品牌,后有廉价水货。冯军在经营中总结出了后来指导华旗长期稳定发展的“六赢理念”:确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方的合理利益。冯军从此有了“冯六赢”的称号。

  1998年,中关村出重拳打击走私产品,一些靠做“水货”CPU、内存、硬盘生意的公司销声匿迹,而执着于“六赢”理念的爱国者终于获得了回报。到2000年,爱国者品牌已在机箱、键盘、显示器上不断推陈出新,知名度波及200多个城市。

  1999年,冯军在美国的数码展会上看准了移动存储产品,回国后他即投入几百万元搞研发。

  1999年到2002年,移动存储产品井喷式发展,以U盘为例,一个U盘迅速从几千元降至数百元,而今仅几十元。如果没有“爱国者”出现,此情此景难以想像。冯军的“爱国者”在闪存市场占有率超过30%、移动硬盘市场超过40%,将索尼、三星、LG等国际品牌抛在身后,成为中国数码产业第一个世界领先的产品。

  如今的“爱国者”,从U盘到“存储王”,从MP3到MP4,一直在引领国际数码产品的新潮流。2005年,“爱国者”为“神舟六号”飞船提供了录音和存储装置设备。2008年,北京奥运会,“爱国者”拥有五个奥运合作伙伴身份,成为北京奥运会语言培训服务供应商。

  今天,冯军之手,正在将中国制造的优势,逐步转化为中国创造的优势。这也是中关村企业在改革开放中,又一个新征程。 李浩颖

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