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尴尬的“爱国者”营销

文章出处:未知 人气:发表时间:2022-04-25

  华旗副总裁张永捷曾评价说:“我们的总裁冯军是一个生活在理想中的人。”就连华旗总部的名字,都叫做“理想国际大厦”,似乎是为了迎合冯军的理想。而华旗爱国者旗下的一家子公司名字叫理想飞扬。每天早晨华旗召开的例会上,员工都要齐声呐喊:“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌!”据说,这句话冯军每天要对员工、客户讲100次。

  电话那端,身在两会现场的冯军语速很快,语气中充满了激情。冯军一开口,就开始向《新营销》记者推销爱国者录音笔。作为达沃斯经济论坛的常客,不论在国内还在是国外,冯军都积极参与其中,俨然是“爱国者”的代言人,不失时机向人们宣讲他的理想,还有爱国者的产品。

  2008年北京奥运会期间,当媒体记者问及为何要保留华旗与爱国者双品牌的时候,冯军反问道:“你知道松下和索尼吗?”还没等对方回答,冯军解释说:“松下是日本的左脸,索尼是日本的右脸。我希望华旗将会成为中华民族的一面旗帜,是中国的左脸,而爱国者呢,则是中国的右脸。”让关心华旗爱国者的人们担心的是,理想与现实之间的距离总是过于遥远,如果冯军的理想不能“美梦成真”,那就只能叫做空想。

  冯军创业最初的人生轨迹,是在一系列品牌中跳来跳去,寻找自己的生存空间。1992年,从清华大学土木系毕业的他被分配到一家建筑工程公司。在公司待了半个小时,听说自己将被派往马来西亚,冯军马上辞职,揣着口袋里的200多块钱,跑到中关村开始练摊干推销,是中关村最早一批“个体户”中的一个。

  “当初创业很艰难,要什么没什么,但我有一个梦想。”一开始,冯军注册了一个公司商标“华旗”,取“中华的旗帜”之意,直译成英文就是“China Flag”。冯军从代理小太阳键盘、机箱起家,后来做了美格显示器总代理、长城计算机电源总代理、NESO显示器总代理。从一个产品跳到另一个产品,这种像袋鼠一样不稳定的生存轨迹被人形象地称之为“袋鼠式生存”。

  “华旗前10年在学联想,柳传志是中关村的‘教父’,也是华旗的‘教父’。”冯军毫不讳言自己学习柳传志的“两条腿走路”―既代理国外品牌,又做自有品牌。2003年3月12日,华旗第一次亮相国际IT展览盛会CeBIT。冯军带去了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此,爱国者这个民族品牌开始进入世人的视野。冯军说:“很多人都觉得我们的产品叫爱国者很土。但在我们每个人内心深处,对祖国母亲充满了爱。”

  冯军一直希望改变中国廉价制造工厂的形象,给民族品牌争一口气,让爱国者加入世界级消费电子品牌俱乐部,“我们希望成为中国的三星或者索尼”。

  看到索尼和三星横跨多个业务领域,冯军也让爱国者把手伸向四面八方。几年过去了,由于没有自己独特的竞争优势和市场隔离机制,华旗在自己坚守的数码相机领域追不上领先者,在其他领域拼不过追赶者,只能不断地从各个领域寻找新的契机,谋求发展。而更大的危险在于,爱国者树立了更多的竞争对手。

  如今,除了显示器和GPS已然被放弃外,华旗保留了它所尝试的所有领域的业务,涉及存储、视频、音频、数码相机和DIY等品类,各品类下又有很多产品,是一个名副其实的相关多元化企业。

  近日,冯军在其微博中与粉丝们互动,探讨使用LED灯和节能灯问题。早在今年年初的达沃斯经济论坛上,冯军透露说:“爱国者将向环保领域进军。”据知情人士透露:“除了LED灯,华旗今年在新能源、新材料、电子环保技术方面将陆续有大的动作。”由此预见,多元化的华旗将更加多元。或许这是新的机遇,但如何平衡创新与专注之间的矛盾,也给年轻、资源相对缺乏的华旗带来了巨大挑战。

  冯军:两会我总共有4个提案。关于行业方面的主要有两个,第一是促进民族品牌自主创新,第二是希望国家对中小企业多一些重视,例如对中小企业进行系统化的培训。2010年两会的主题非常明确,就是加快经济增长方式的转变。我希望国家能够对大量的中小型企业提供系统化的免费培训。

  冯军:在金融危机的背景下,我们去年利润增长了50%,达到了盈利目标,挺不容易的。至于详细数据,董事会不让我说的。爱国者今年的目标是继续保持50%的增长,越往后会越难。

  冯军:主要是产品线过长,我觉得这确实是个问题,因为缺乏精力,而且资源有限,我们在尝试缩短产品线,尽量做到聚焦。这也是我们成立一些独立子公司的原因。去年我们的移动存储业务就专门成立了子公司,而不再是事业部,现已独立运营。让不同的团队聚焦自己的领域,大家分工明确,相对聚焦,就如同第一野战军、第二野战军、第三野战军一样,大家一起合作打赢“辽沈战役”。我们的竞争对手是日韩品牌,它们的产品都非常全。每一个民族都有自己骄傲的数码品牌,美国有苹果,日本有索尼,韩国有三星。在中国,海尔是家电行业的骄傲,联想是PC行业的骄傲。但数码产品领域暂时是个空白,我们希望爱国者能够担当起民族品牌的责任。面对日韩企业的围剿,我们有很大的压力,不过在2008年奥运会以后以及2009年中国人的自信心逐渐提高,我们应该用实际行动去尽量做好,要对得起“爱国者”这三个字。

  冯军:我感觉,其实我们每一个人都是爱国者。南方和北方消费者的理解可能不太一样。人们曾经爱国爱过了头,后来又矫枉过正,很多人心里爱国,但不愿意说出来。以前,洋品牌很流行,企业取名叫纳爱斯、雅戈尔、蒙娜丽莎等。我们创业时取名为爱国者,被人们认为是自杀。那时是爱国者最难的时候,人们不太认可。随着时间的推移,我们总算把最难的一段时光熬过去了。当然,我们的压力一直很大,只能做好不能做差,当然我们和日韩品牌还有很大的差距。但是支持民族品牌的人越来越多,年纪大的人可能不大好意思承认自己爱国。我感觉年轻人对民族品牌的认同感越来越强。根据消费者的心理需求,我们专门推出了一些产品。比如月光宝盒,主要定位于表达情感—当男孩子向女孩子表达情感的时候,月光宝盒就能满足他们表达情感的需求。爱国者定位在性价比和质量上,以办公用品为主。我们在北方做得比较好,南方我不太熟悉。我自小在北方长大,而且在北京创业,从没有离开过,对北方比较熟悉,南方应该是我们可以拓展的空间,由当地人做南方市场应该比较合适。

  冯军:就是国际化,我们一定要挣欧美发达国家人的钱。现在我们在海外的销量已经远远超过国内。比如动力舱新能源电池在日本的销量超过中国的5倍。国外的收入水平相对高一些,中国的新产品只要做得好,就能多赚点钱拿回国内投资和做研发。在两会提案中,我就建议国家鼓励民族企业多走出去,多赚老外的钱,多赚发达国家的钱。我们的老产品,总体来说,在中国最好销售。在国外,爱国者主要依靠我们自己有技术和应用创新的产品打开市场。我们有一款新产品,在科威特一个国家的销量超过了整个中国的销量。这绝对让人难以想象。从长远来讲,肯定是中国的市场最大。民族品牌创立都比较晚,国家应该让民族品牌得到更大的关注。

  冯军:是管理经验。我从18年前开始创业,没有在任何一家大公司待过,也没有任何管理经验,完全是靠自己摸索。公司发展由小到中,我还比较适应。往后向上挺进,跟索尼、三星等国际品牌竞争,我的力量就不够了,因此要请“诸葛亮”。三星原副总裁曲敬东加盟爱国者,对我就是非常大的帮助。我们直接向国际公司学习经验、方法,为中国公司所用,这也算是一条创新之路吧。

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